Pessoa Desenvolvedora de Negócios

Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial. Essa posição será o catalisador do crescimento sustentável da empresa, atuando na fronteira entre vendas, marketing, produto e liderança executiva. Esta não é uma posição para atuar como vendedor. Responsabilidades * Analisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita; * Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado; * Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente; * Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá\-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento; * Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas; * Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções; * Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes; * Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado. Cargo: Pessoa Desenvolvedora de Negócios Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ) Benefícios: * Trabalho 100% remoto; * Comissão variável; * Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo; * Planos de desenvolvimento; * Autonomia para propor e implementar soluções; * GoGood com: Descontos em academias; * Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co participação; * Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co\-participação. * Wellhub Requisitos: Escolaridade mínima: Graduação \- Engenharias \- Concluído \- Obrigatório **Experiências e Qualificações** * Graduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial) * Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender); * Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo); * Comunicação (comunicar\-se de forma clara e organizada); * Negociação (saber negociar); * Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo); * Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa); * Conhecimento de Software Saas e/ou ERP; * Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders); * Pensamento analítico (análise de dados e padrões); * Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos). * Disponibilidade para viagens. Diferenciais * Experiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia. * Experiência com visitas presenciais; * Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento; * Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento...); * Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED; * Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas; * Pós\-graduação, MBA, ou Especialização; * Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol. Etapas do processo seletivo * Entrevista com RH; * Entrevista com gestor(a); * Roleplay; * Carta proposta; ✨ Aprovação ✨