VP Comercial & Parcerias

**Hibrido** Na Lastlink, buscamos pessoas que querem construir o futuro junto com a gente. Somos movidos por **tecnologia, comunidade e impacto real**, e acreditamos que nosso maior diferencial são as **pessoas**. ### **Sobre a Área** Na Lastlink, o time **Comercial \& Parcerias** é responsável por unir vendas diretas e parcerias estratégicas sob uma visão de crescimento previsível e rentável. ### **O que esperamos de você:** No dia a dia, você vai: * Definir a estratégia de crescimento de receita alinhada aos objetivos de negócio da Lastlink. * Criar e executar o plano de metas, forecast e orçamento da área de forma sustentável. * Definir e acompanhar KPIs e rotinas de governança comercial (playbooks, CRM, SPIIN, etc). * Garantir previsibilidade de funil de vendas (pipeline, conversão, ciclo de venda). * Criar modelos de aquisição por canais de parceiros com impacto direto em pipeline. * Escalar os times de vendas e parcerias de maneira eficiente. * Monitorar tendências e aplicá\-las de acordo com as necessidades do negócio. ### **Para assumir esse papel, você precisará de** **Experiências com:** * Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado (startups, scale\-ups, B2B mid\-enterprise) * Resultados reais e escaláveis em operações de vendas * Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas com resultados em geração de receita e lock\-in * Contratação e desenvolvimento de talentos de alta performance * Reporte direto ao CEO / Fundador * Atuação próxima ao marketing e produto para geração de demanda e alinhamento de narrativa **Hard Skills:** * Data Mindset – Tomar decisões baseadas em métricas financeiras (ROI, CAC, LTV, Margem de Contribuição) Gestão de Funil de Vendas – Operar e interpretar o funil completo (SDR fechamento* pós\-venda), dominando indicadores como taxa de conversão, CAC, LTV e Magic Number. * Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais – Proficiência em HubSpot (ou CRMs similares), construção de dashboards, gestão de forecast e implementação de playbooks de vendas. * Estruturação de Parcerias Estratégicas – Mapear, negociar e ativar canais de parceiros com impacto mensurável em pipeline e receita. **Soft Skills:** * Comunicação e Negociação Executiva * Foco em resultado * Liderança inspiradora e desenvolvedora * Business Acumen: Visão de negócio com mentalidade de crescimento e dono. Entende como vendas, canais e parcerias impactam margem e marca. Age como dona do P\&L, priorizando eficiência, ROI e crescimento sustentável ### **✨ O que também valorizamos:** Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência. Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente **vem ser Linker!**