Gerente Comercial

**Descrição da Vaga:** ---------------------- Liderar a area comercial com meta de dobrar o faturamento no proximo ano. Hoje voce tera lideranca direta de 2 Supervisores Comerciais (ambos com vivencia em Inside Sales e funis de call) e, indiretamente, do time atual de 22 vendedores. Esperamos que voce estruture o time, fortaleca processos e, se necessario, proponha uma mudanca de estrutura (papeis, rituais, metas, canais e ferramentas) para alcancar o resultado. As suas atividades serao: \- Definir e executar a estrategia comercial (metas, canais, segmentacao, sazonalidade e prioridades por curso/produto). \- Liderar diretamente os 2 Supervisores, garantindo gestao de performance, coaching, rituais e evolucao do time. \- Diagnosticar a operacao atual e propor a melhor estrutura para escala (ex.: SDR/Closer, squads por produto, inbound/outbound, pods, especializacoes, etc.), com plano de transicao claro. \- Estruturar e sustentar processo end\-to\-end: lead \> contato \> qualificacao \> negociacao \> matricula. \- Garantir previsibilidade: gestao de pipeline, forecast semanal/mensal, higiene de CRM e rotinas de cobranca de execucao. \- Acompanhar e otimizar KPIs do funil: velocidade de contato, taxa de conexao, conversao por etapa, produtividade, taxa de matricula, ticket medio e eficiencia por canal. \- Construir parceria forte com Marketing (qualidade de lead, MQL/SQL, cadencias, campanhas, mensagens) e com Academico/Produto (proposta de valor, objecoes, narrativa e oferta). \- Estruturar e/ou revisar remuneracao variavel e metas do time, alinhadas a crescimento agressivo e sustentabilidade. **Requisitos Indispensáveis:** ------------------------------ * Mínimo de 8 anos em liderança comercial, com histórico de gestão de times e metas ambiciosas. * Experiência prática com Inside Sales e operações orientadas a funil (com forte uso de CRM e gestão por indicadores). * Capacidade de desenhar estrutura e operar mudanças (processos, pessoas, rotinas e governança), sem perder execução. * Perfil analítico, orientado a resultado e com liderança firme, ética e desenvolvedora. * Disponibilidade para trabalho presencial no Rio de Janeiro. **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- * Experiência em educação (pós, graduação, cursos, edtech) ou vendas consultivas de serviços. * Experiência em crescimento acelerado (ex.: dobrar receita) e reestruturação de área comercial. **Regime de Contratação:** -------------------------- PJ **PCD:** -------- SIM **Local do Trabalho:** ---------------------- Barra da Tijuca/RJ