Desenvolvedores de Negócios Pleno/Senior

**Missão** Gerar e qualificar pipeline com autonomia, elevando a qualidade das reuniões e acelerando oportunidades em contas médias e enterprise, com foco em  **APIs** ,  **Integrações (EAI)**  e  **Gestão de Identidades e Acessos (IAM)** . **Responsabilidades** * Prospecção ativa com cadências multicanal (LinkedIn, e\-mail, telefone/WhatsApp corporativo). * Pesquisa de contas e mapeamento de decisores (TI, Arquitetura, Segurança, Governança, Produtos). * Qualificação consultiva (dor, impacto, prioridade, stakeholders e orçamento) e passagem estruturada para o Executivo de Vendas. * Evolução contínua de mensagens, sequências, ICP e playbook comercial. * Disciplina de CRM: registros completos, próximos passos, motivos de perda e previsibilidade. * Integração com marketing para aprimorar segmentação, argumentos e campanhas. **Requisitos (Pleno/Sênior)** * Experiência comprovada em pré\-vendas B2B como BDR/SDR (preferencialmente enterprise). * Comunicação excelente e condução de conversas de descoberta com objetividade. * Vivência com metas (reuniões qualificadas, SQL, conversão e pipeline). * Domínio de CRM (HubSpot/Pipedrive/Salesforce ou similar) e ferramentas de prospecção. **Diferenciais** * Experiência com soluções de  **APIM** ,  **Integração** ,  **IAM** ,  **Cloud** ,  **Observabilidade**  e  **Microsserviços** . * Atuação com grandes contas e/ou setor público. * Uso de frameworks (SPIN, MEDDICC, BANT) e abordagem por hipóteses de dor. **Indicadores esperados (referência)** * Reuniões qualificadas aderentes ao ICP, com próximos passos claros. * Conversões consistentes por etapa (contato → conversa → reunião → oportunidade). * Pipeline influenciado e previsibilidade mensal. **O que oferecemos** * Autonomia, proximidade com liderança e trilha para evolução a Executivo de Vendas. * Portfólio técnico robusto e ambiente orientado a melhoria contínua. **Como se candidatar** 1. Envie  **currículo**  \+ um texto curto com: 1\) segmentos/personas já prospectados; 2\) resultados (reuniões/SQL/pipeline); 3\) CRM usado; 4\) motivação para atuar com tecnologia B2B enterprise. Encaminhar o CV para o e\-mail profissional@heiliger.tech