Desenvolvedores De Negócios Pleno/Senior

Missão Gerar e qualificar pipeline com autonomia, elevando a qualidade das reuniões e acelerando oportunidades em contas médias e enterprise, com foco em APIs , Integrações (EAI) e Gestão de Identidades e Acessos (IAM) . Responsabilidades Prospecção ativa com cadências multicanal (Linked In, e\-mail, telefone/Whats App corporativo). Pesquisa de contas e mapeamento de decisores (TI, Arquitetura, Segurança, Governança, Produtos). Qualificação consultiva (dor, impacto, prioridade, stakeholders e orçamento) e passagem estruturada para o Executivo de Vendas. Evolução contínua de mensagens, sequências, ICP e playbook comercial. Disciplina de CRM: registros completos, próximos passos, motivos de perda e previsibilidade. Integração com marketing para aprimorar segmentação, argumentos e campanhas. Requisitos (Pleno/Sênior) Experiência comprovada em pré\-vendas B2 B como BDR/SDR (preferencialmente enterprise). Comunicação excelente e condução de conversas de descoberta com objetividade. Vivência com metas (reuniões qualificadas, SQL, conversão e pipeline). Domínio de CRM (Hub Spot/Pipedrive/Salesforce ou similar) e ferramentas de prospecção. Diferenciais Experiência com soluções de APIM , Integração , IAM , Cloud , Observabilidade e Microsserviços . Atuação com grandes contas e/ou setor público. Uso de frameworks (SPIN, MEDDICC, BANT) e abordagem por hipóteses de dor. Indicadores esperados (referência) Reuniões qualificadas aderentes ao ICP, com próximos passos claros. Conversões consistentes por etapa (contato ? conversa ? reunião ? oportunidade). Pipeline influenciado e previsibilidade mensal. O que oferecemos Autonomia, proximidade com liderança e trilha para evolução a Executivo de Vendas. Portfólio técnico robusto e ambiente orientado a melhoria contínua. Como se candidatar Envie currículo \+ um texto curto com: 1\) segmentos/personas já prospectados; 2\) resultados (reuniões/SQL/pipeline); 3\) CRM usado; 4\) motivação para atuar com tecnologia B2 B enterprise. Encaminhar o CV para o e\-mail \*\*\*\*\*\*