Desenvolvedor De Mercado Pleno

O Gestor Regional de Contas será o ponto focal para construção de **relacionamento** entre os parceiros independentes e a marca Specialized. O(a) colaborador(a) será responsável por **prospectar** , **negociar** e **desenvolver** a marca Specialized na região de atendimento. Será responsável também pelo desenvolvimento e disponibilidade dos produtos nas redes parceiras, além de construir **estratégias** e planos de ação para aumentar o **desempenho** da Specialized no canal. O maior desafio é assessorar/apoiar os parceiros da sua região, contribuindo para o sucesso dos negócios do parceiro, sem conflitar com os interesses e políticas da Specialized. A pessoa irá garantir que as metas sejam alcançadas/ superadas pelos parceiros, aumentando nossa presença em praças relevantes, otimizando mix de produtos através da reposição automática e executando atividades de sell\-out com nossa verba de trade spend. Deverá ter habilidade para utilizar sistemas como Oracle e planilhas de excel. Irá apoiar as ações comerciais cascateando as campanhas, atualizando e apoiando planos de ação dos parceiros, trabalhar ativamente para reduzir a inadimplência e garantir a distribuição de produtos de forma inteligente. Estimular o uso da ferramenta B2B e também receber pedidos quando necessário, focando em manter uma carteira de pedidos e back order atualizada. * Competências Técnicas (Hard Skills) ✅ **Vendas e Negociação** – Domínio de técnicas de vendas consultivas, fechamento de negócios e persuasão. ✅ **Gestão de Relacionamento (CRM)** – Experiência com ferramentas como Salesforce, HubSpot, ou similares para acompanhamento de clientes. ✅ **ERP e Processos Comerciais** – Conhecimento em sistemas como SAP, TOTVS, ou outros para controle de pedidos, faturamento e logística. ✅ **Excel / Análise de Dados** – Habilidade com tabelas dinâmicas, gráficos e análise de métricas de vendas. ✅ **E\-commerce e Marketplace** – Noções sobre o funcionamento de vendas online, caso haja integração com canais digitais. ✅ **Gestão de Estoque e Logística** – Entendimento sobre supply chain para orientar as lojas independentes sobre melhores práticas. ✅ **Técnicas de Treinamento e Desenvolvimento** – Capacidade de ensinar e treinar outros vendedores para melhorar a performance. * Competências Comportamentais (Soft Skills) 🎯 **Negociação e Influência** – Habilidade para convencer lojistas a adotarem estratégias da marca sem parecer impositivo. 🎯 **Comunicação Clara e Persuasiva** – Capacidade de traduzir informações técnicas e comerciais de forma acessível. 🎯 **Resiliência e Inteligência Emocional** – Saber lidar com objeções, rejeições e diferentes perfis de clientes. 🎯 **Liderança e Trabalho em Equipe** – Mesmo sem posição formal de gestão, precisa ser um exemplo e engajar vendedores. 🎯 **Orientação para Resultados** – Foco em metas, análise de indicadores e busca contínua por melhoria. 🎯 **Autonomia e Proatividade** – Capacidade de resolver problemas e agir sem depender de direcionamentos constantes. 🎯 **Empatia e Atendimento ao Cliente** – Entender dores do lojista e criar soluções que fortaleçam a parceria. * Outros Pontos Importantes na Seleção 📌 **Experiência prévia no segmento** – Ter conhecimento sobre o mercado de bicicletas ou produtos premium pode ser um diferencial. 📌 **Capacidade de Análise de Mercado** – Conseguir mapear oportunidades e adaptar estratégias conforme necessidade. 📌 **Habilidade de Treinar e Desenvolver Equipes** – Importante para elevar o nível dos vendedores das lojas independentes. 📌 **Disponibilidade para Viagens** – Dependendo da atuação, pode precisar visitar as lojas com frequência. 📌 **Cultura Organizacional e Fit com a Marca** – Alinhamento com os valores da Specialized e paixão pelo universo do ciclismo pode fazer diferença.